Если мы с вами заключаем договор, то договор должен содержать (1) существенные условия, (2) важные условия и (3) условия, которые вы сочтёте нужными.

Что я имею в виду?

Гражданско-правовой Кодекс у нас предусматривает, что к каждому типу обязательств, для того, чтобы договор был заключён, должны быть оговорены определённые условия. Если эти условия не оговорены, договор считается не заключённым, даже если вы приступили его исполнению.

Понимаете о чём идёт речь?

В договоре вы прописали всё хорошо, но не оговорили существенные условия – все ваши хорошо прописанные вещи идут коту по хвост.

В обязательном порядке у вас должны быть оговорены: предмет договора. Что является предметом договора, чтобы можно было постороннему, далёкому от вашей сферы деятельности человеку объяснить, что конкретно вы делаете или продаёте, одним-двумя предложениями.

Если там куча технических характеристик, то их лучше выносить в отдельные приложения, но в предмете договора у вас должен быть конкретный предмет договора: что вы делаете?

Вы оказываете бухгалтерские услуги, которые заключаются в этом, в этом и в этом. Вы изготавливаете сайт, который соответствует требованиям, указанным в техническом задании. Консультации. Вы даёте консультации, на самом деле многие мыслью растекаются по древу и пишут: «даём консультации, направленные на развитие…».

Сразу вопрос. Докажите, что вы свою работу выполнили. Вы дали консультацию? Мой встречный аргумент идёт какой? В договоре у нас написано, что вы даёте консультации, направленные на развитие. Пожалуйста, представьте мне доказательства, что вы выполнили те обязательства, которые на себя взяли, что вы дали именно такую консультацию.

Поверьте мне, вы просто заколебетесь доказывать, что вы это сделали.

Поэтому не надо растекаться мыслью по дереву, а максимально коротко говорить, что вы даёте. Если вы даёте консультацию, то чётко определяйте, что это за консультация, либо вы определяете, на какие вопросы вы отвечаете на этой консультации, либо, если вы этого не знаете, то вы отвечаете на вопросы, которые поступили от заказчика.

То есть, вы перекладываете на него бремя ответственности, то есть, я ответил на те вопросы, которые поступили.

- Какие поступили?
- Какие вы мне задали, те и поступили.

Вы перекладываете бремя доказыванием. Если же у вас вообще невозможно определить на какие вопросы будете отвечать, о чём будет идти речь на консультации, включайте просто почасовую оплату.

То есть вы продаёте своё время по часам. То есть независимо от того, отвечаете вы на вопросы, ещё что-то. Вы устанавливаете, прописываете, что посвящаете час своей работы клиенту, независимо от того что вы делаете. Проводите ли консультацию, пишите ли бумажки, спит ли он у вас, всё равно предмет договора у вас чётко определён.